Хоумстейджинг в России пока не стал массовой практикой, но рынок уже движется в эту сторону. По данным Национальной ассоциации риелторов США, 82% агентов считают, что подготовленный интерьер помогает покупателю представить жильё своим. Для дизайнеров и архитекторов, работающих с жилой и арендной недвижимостью, это ниша с понятной экономикой — и пока низкой конкуренцией.

Разбираем, во что обходится комплектация квартиры под продажу или сдачу, где экономия оправдана, а где режет результат.

Сколько стоит обставить квартиру: реальные диапазоны

Бюджет зависит от задачи и площади. Минимальный вариант для студии под аренду — от 100–150 тыс рублей: текстиль, базовый декор, минимум мебели. Этого достаточно, чтобы объект перестал быть пустой коробкой и появился на фото с конкурентным видом.

Полная комплектация квартиры под ключ — от 500 тыс до 1,7 млн рублей. Разброс объясняется площадью, классом жилья и долей дизайнерских решений в проекте.

Структура затрат в среднем выглядит так:

То есть больше половины бюджета — мебель. Это и точка экономии, и точка риска одновременно.

Как считать окупаемость стейджинга

У подготовленной квартиры есть три источника возврата инвестиций. Первый — сокращение срока экспозиции: объект уходит за недели, а не за месяцы. Каждый месяц простоя — это платежи по ипотеке, коммуналка и упущенная аренда.

Второй — цена. При грамотной подготовке квартира уходит на 10–20% выше среднерыночной по аналогичным объектам. На квартире за 12 млн это +1,2–2,4 млн — порядок выше любых затрат на стейджинг.

Третий — для арендных объектов: можно поднять ставку и быстрее найти жильца. Окупаемость комплекта на однокомнатную, как правило, укладывается в 6–10 месяцев аренды.

Где экономить, а где нет

Экономия оправдана на временном текстиле, мелком декоре, аксессуарах — это сменные элементы, которые работают на фото и первое впечатление, но не несут функции.

Нельзя экономить на ключевой мебели в гостиной и спальне. Диван в зоне приёма, кресло у окна, кровать — это первое, на что падает взгляд при просмотре и на фото в объявлении. Дешёвая мебель с искажённой геометрией обнуляет весь остальной бюджет.

Для разовой продажи аренда мебели обычно выгоднее покупки: объект готовится на 1–3 месяца, после сделки комплект возвращается. Для арендного фонда логика обратная — комплектация остаётся в квартире и работает годами.

Наш подход для дизайнеров и стейджеров

Мы комплектуем объекты под продажу и аренду с двумя опциями: покупка и аренда мебели на срок экспозиции. Это снимает с дизайнера задачу подбирать сборные комплекты у разных поставщиков и согласовывать сроки.

Есть базовые наборы под студию, однокомнатную и двухкомнатную квартиру с фиксированной ценой. Мебель нейтральная по форме и цвету — подходит под большинство типов жилья, от новостройки комфорт-класса до вторички в историческом центре. Для гостиной чаще всего берут компактные модели — например, двухместные диваны сдержанной геометрии, которые не съедают площадь и работают на фото.

Для стейджинга важна не индивидуальность мебели, а её способность не отвлекать покупателя от самой квартиры. Нейтральная геометрия и спокойная палитра — главные критерии выбора.

Часто задаваемые вопросы

Какой минимальный бюджет на стейджинг под аренду?

От 100–150 тыс рублей для студии. В эту сумму входят базовый текстиль, декор и минимальный набор мебели. Этого достаточно, чтобы объект корректно выглядел на фото и при показах.

За какой срок окупается комплектация квартиры под продажу?

Окупаемость складывается из двух источников: сокращения срока экспозиции и роста цены на 10–20%. На квартире средней стоимости прирост цены кратно превышает затраты на стейджинг, поэтому ROI обычно положительный уже на сделке.

Что выгоднее — арендовать мебель или купить?

Для разовой продажи аренда выгоднее: комплект нужен на 1–3 месяца. Для арендного фонда выгоднее покупка — мебель остаётся в квартире и работает несколько лет, увеличивая ставку и спрос.